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中国的“乔布斯”民生银行懂事--史玉柱

    当乔布斯在斯坦福的演讲《Stay hungry,Stay foolish》可以影响全世界青年的时候,史玉柱在《赢在中国》里的语录却只能供本土创业者琢磨。也许将乔布斯作为创业偶像的中国青年,最后仍会走上史玉柱的道路。

    研究生毕业后,在安徽统计局仅干了数月,便无法忍受机关单位而南下深圳,史玉柱以4000元资本,向《计算机世界》提出总额为8400元、后付款的广告刊登要求。广告词是“M-6041:历史性的突破”,4个月后,他赚进了百万元。

    从深圳来到珠海,成立巨人公司,以数十万元的代价,闹腾腾编制起中国当时电脑行业最大的连锁销售网络。1992年,巨人成为行业领头军,史玉柱也成为商界知识分子代表,中央领导人纷纷视察巨人。

    同样是1992年,在事业之巅的史玉柱决定建造巨人大厦。当时整个国家都处在激进洪流的时候,巨人的建造计划裹在这股浪潮中,从38层变成了70层。但在四年后,依靠保健品业务输血给巨人大厦已经难以为继,危机全面爆发,巨人军团分崩瓦解,史玉柱也消失于公众视野。

    1996年,史玉柱在上海注册“健特生物”,推出日后将因营销广受诟病的产品脑白金,通过巨人时代积累的营销经验,迅速取得成功,史玉柱再度回归公众视野,但在经历了大起大落后,史玉柱不止一次的表示:变胆小了,现在十年只做三件事。

    史玉柱小心,但动作并不小,因为当初倒下时,对资金链断裂的记忆太过深刻,这一次,他干脆投资银行,入股华夏银行和民生银行。主营业务上,也抵制住了房地产等领域投资的诱惑,选择了他熟悉的网游领域。

    史玉柱曾积极参与民生银行创办工作,但在最后需要出资入股时,因盖巨人大厦陷入困境,放弃了入股。不过,在2002年,史玉柱从冯仑手中受让了民生银行股权,再次成为民生银行的股东和董事。

    史玉柱是资深网游玩家,他曾对记者描绘退休后的生活:每天就在家打游戏,多好。2004年,他从老朋友陈天桥的盛大公司挖走《英雄联盟》团队,开发后来创造巨大利润,也使他再度饱受指摘的《征途》

     征途、脑白金产品取得了巨大成功,但也成为史玉柱饱受指摘的来源,批评他的人说,史玉柱洞察人性,将人性中贪婪、恶的一面推到了极致

     征途以颠覆性的商业模式,为集团带来巨大利润,巨人公司仅凭这一项业务就实现了在美上市,排位于行业第一的网易之后。

     但批评的声音从来没有断绝过,被征途发挥到极致的“人民币玩家”模式,和提倡不断争斗的游戏设定,都成为巨大的靶心。征途的游戏设定中,玩家只有两类,一类是有钱人,一类是穷人,比如没什么志气的穷学生,和二三级小镇上无所事事的青年。

     史玉柱的另一款标志性产品,如今被出售的脑白金,在1998年为史玉柱的崛起迅速铺平道路,凭借着对城镇市场的深入理解,史玉柱走村串镇寻访,跟老头老太太聊天,洞察了这个群体对保健品的需求。这些极其鲜活的素材也为脑白金那条在数年中频频疲劳轰炸消费者的广告提供了灵感。

     脑白金除了那条广受诟病的广告外,其实更多的攻击来自实际功效与宣传之间的巨大落差,史玉柱懂得如何如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求。这个社会群体人数最庞大、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持,因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。

     史玉柱的交际很少,旧部评价说他的最大弱势在与人交往上。史玉柱的交际基本在两个圈子中,一个是柳传志在内的泰山会,一个是海航陈锋牵头的金鼎俱乐部,马云也在这个俱乐部。

     史玉柱爱好不多,几乎只有打游戏一项,在过去数年他只看过两部电影,一部是《赤壁》,另外一部是《色戒》,而且是未删节版的。那是他在香港路演时,马云拉着他一起去看的,理由是,“反正晚上没事儿”。

     史玉柱的公众印象虽然不算好,但身边的人对他则评价颇高,对比起许多企业家,史玉柱待人接物可谓宽厚。再度出山创业时身边也多是“巨人”时代的旧部。他的得力下属车祸去世。在其后的每个祭日,史玉柱都会带领员工前去为其扫墓。

    关于史玉柱玩网游的痴迷和投入,坊间流传着这么一个故事,03年的一个深夜,史玉柱在玩《传奇世界》,在多次被人秒杀后,他找到了该区级别最高的玩家 一名温州的网吧老板,史玉柱随即吩咐温州分公司经理前往网吧,付3000元,买下了这个70级的账号。可依然无法所向披靡,他急得直接找陈天桥,后者告诉他:装备更重要。

    史玉柱对毛泽东的推崇广为人知,他也和马云、柳传志一道,被认为是中国最信奉毛泽东的企业家。史玉柱的书架上,历史书居多,其中尤其以蒋介石和毛泽东的传纪居多,如《蒋介石和他的掌权术》、《毛泽东生活档案》《东方巨人毛泽东》等。他曾多次表示,治理国家、治理企业,和为人做事,在深入的层面上都是一致的。

    史玉柱在“巨人”时代,即被无数青年视作偶像,但在巨人集团分崩析离时,也成为被批评的焦点。很长一段时间,他都是作为一个丑角和反面典型存在的。但他的故事是一个中国版的财富英雄故事。财经作家吴晓波将其批作是商界“黑暗势力的代表”,但也承认他在商业上拥有极端天才的能力。

    史玉柱也会被拿来和乔布斯对比,两者都是营销天才,都独立特性、藐视规则,两者都偏执而奉行完美主义,都把一个产品做到惊天地泣鬼神,不同在于,两个理想主义的青年,一个变成了真正的商业梦想家;而另一个转变为纯粹而现实的商人。

   当乔布斯在斯坦福的演讲《Stay hungry,Stay foolish》可以影响全世界青年的时候,史玉柱在《赢在中国》里的语录却只能供本土创业者琢磨。今天,中国可能是唯一一个创业热情甚至比美国更高的国家。但不争的事实是,资本仍然更青睐与权力结合而非知识,优秀的年轻人希望跻身公务员之列的社会。那些被乔布斯所激励的创业者们,最终也许仍会变成史玉柱的信徒。

  

投资理念

因为拥有大起大落的经历,让史玉柱的投资变得谨慎,他讲到:“可以说是那段经历造就了我投资风格——稳健,或者说是保守。李嘉诚曾说过,投资首先是要看退出机制通畅不通畅,其次才是看收益高不高,我觉得很对,所以我想寻找的是风险不大、变现能力强的行业。基于这种认识,我投资了银行。我有自己的投资纪律,除了保健品、银行和互联网,其他行业我基本不碰。原因就是,这三个行业都具有非常清晰的盈利模式。”[17]
史玉柱的“巨人”很快就要在纽约上市了,而且还是以IT的身份、网络游戏的名义。可以想象,“征途”这架新的赚钱机器帮了老史多大的忙,如果他还是以脑白金和黄金搭档为主的话,“巨人”之梦离实现将不知还有多远。